ライブコマース専門事務所「トキバナ」を運営する株式会社Cellest（本社：大阪府大阪市、代表取締役CEO：佐々木宏志）は、2026年9月21日（月）、ライブコマースチャンネル「ぞうねこちゃんねる」で「【ジェネリック化粧品 公式】スキンケア 3点セット」を初めて販売しました。3点セットは244セットを完売し、売上は130万円を突破しています。同チャンネルは、最高月間GMV2億円の実績を持っています。
初めての配信で244セットを売り切る
今回扱ったのは、累計販売本数20万本を突破し、「デパコス級」と噂されるスキンケアシリーズ「ジェネリック化粧品」です。同社は、視聴者層との相性を踏まえて商品を選び、事前に商品理解を深めました。さらにTikTok Shopの機能を活用した販売施策も実施し、初回配信から大きな販売実績につながりました。
2026年10月22日（木）時点の主な実績は、以下のとおりです。
- 商品名：【ジェネリック化粧品 公式】スキンケア 3点セット
- 商品価格：定価8,800円（税込）
- 販売数：244セット
- 売上：1,326,994円
- 商品クリック数（配信中）：4,735件
- 商品インプレッション数（配信中）：31,099件
3点セットとは別に、単品の化粧水も76点売れました。セットと単品の双方で、商品への関心の高さが見られたとしています。
購入を後押ししたもの
同社は、「高品質なスキンケアを手頃な価格で試せる」という分かりやすい商品コンセプトが、美容やスキンケアへの関心が高い視聴者層と合致したと説明しています。品質の高さと手に取りやすい価格設定が「一度試してみよう」という購入意欲につながったほか、ライブコマーサー自身が商品の特徴や成り立ちを理解したうえで紹介できたこと、YouTube通販番組への出演実績などによる商品自体の信頼も購入につながったと同社はみています。
自社一貫生産でコストを抑える「ジェネリック化粧品」
「ジェネリック化粧品」は、高品質・低価格を特徴とするスキンケアブランドです。研究・開発・製造まで自社で手がけ、広告宣伝費や外注加工費などの不要なコストを削減することで、高い品質と手に取りやすい価格を両立しています。2025年4月のリニューアルでは、化粧水の美容成分配合率を80％から94％へ引き上げました。あわせて自社工場での製造体制を整え、美容液のボトルをスポイトからポンプに変更しています。
ガラクトミセス培養液（保湿成分）、ナイアシンアミド（整肌成分）、ビフィズス菌培養溶解質（整肌成分）の3大美容成分を配合しています。3点セットは、［導入美容液］GC フェイシャルアドバンスト 50ml、［化粧水］GC フェイシャルエッセンス 145ml、［美容クリーム］GC スキンクリーム 50gで構成されており、この順に使う3STEPで毎日のスキンケアをサポートします。
TikTok Shop運営の総合支援と顧問サービス
Cellestは、TikTok Shopの公式パートナー資格である「TSP（TikTok Shop Partner）」「TAP（TikTok Affiliate Partner）」「CAP（Creator Agency Partner）」の3資格を取得しています。「参入したいが社内に知見や運用体制がない」「出店したものの、期待していたほど売上が伸びていない」といった課題を抱える企業に向け、ショップの開設から日々の運営、販売促進までを総合的に支援しています。主な支援内容は次のとおりです。
- TikTok Shopの開設・初期設定支援
- ショップ運営および商品登録支援
- ライブコマースの企画・配信運用代行
- ショート動画の企画・制作・運用支援
- クリエイターを活用したアフィリエイト施策
- 商品選定、販売企画、キャンペーン設計
- 売上データの分析および改善提案
- 課題解決型のコンサルティング支援
また、2026年1月からは、代表の佐々木宏志氏が直接監修・伴走する「ライブコマース顧問サービス」を提供しています。月額（税抜）300,000円・初期費用（税抜）50,000円の「スタンダードプラン」と、月額（税抜）1,000,000円・初期費用（税抜）200,000円の「エグゼクティブプラン」の2つのプランがあり、現在は案内枠に限りがあるとしています。「ぞうねこちゃんねる」でも、商品の販売・PRを目的とした企業からの依頼を受け付けています。
「ぞうねこちゃんねる」とCellestの歩み
「ぞうねこちゃんねる」は2017年から、国内外のアパレル・コスメ・雑貨・食品など幅広いジャンルの商品を販売してきたライブコマースチャンネルです。数々のライブコマースイベントで1位を獲得し、1配信の最大総視聴者数は97万人を超え、一回の配信で1億円以上を販売、月間売上は2億円を突破しています。一方、Cellestは2019年7月31日に設立された、ライブコマースのインフラ化を目指すスタートアップ企業で、2017年から業界に参入しています。ライブコマース専用のECモールアプリ「WABE」の開発・運営に加え、ライブコマーサーをエンターテイナーとして育成・マネジメントする専門事務所「トキバナ」を展開しています。
出典：株式会社Cellest
